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社交电商怎么做?每天逛淘宝轻松招到小伙伴,3步实现完美闭环!

admin 2020-07-14 7451°c

社交电商是去年,2019年很火的一个概念,几乎我们能叫得上名字的互联网公司都在搞出自己的社交电商平台,附阿里的各种优惠券平台,什么粉象、美逛好省花生日记……都是大同小异。

包括我们的大东哥京东也搞出了好几个平台,东小店、芬香、京橙等等,另外国美、苏宁、小米这些也整出了自己的社交电商平台app,还有一些号称得到啥啥投资的小平台,背后实力无法考证,像盐津、朵拉,鑫优会之流的。

总之呢社交电商的平台很多,但我认为它并不是一个好的个人创业项目,一个好的项目它必须同时满足以下三个条件:

①让消费者使用更方便、更实惠、质量更好!
②让项目参与者0风险、低投资,操作简单、容易复制;
③有精准的消费人群。

纵观现有的社交电商平台,几乎没有可以同时满足的,要么实惠了但却变得不方便,还要搜索什么隐藏的优惠券,再进到淘宝去购买,而且质量不是更好,比如某象的优选,质量比在某宝下单还要更差。

有一些虽然质量把关好了,但参与者去分享操作变得复杂,像某米的有品有鱼,分享一个会员进来需要各种签约、还要下一单激活,很多新会员的反馈是感觉被套路,流程变得复杂的项目它都不是好的项目。

整个社交电商模式它把消费者下单购物的过程增加了,而不是减少了,因此我今天重新推翻一下之前的观点,我认为社交电商平台会一直存在,社交电商项目也会一直存在,但它不会成为主流的购物方式。

但是站在营销人的角度来讲,项目本身并不重要,重要的是引流和变现方式的完美闭环。

有一哥们做京东的某一个社交电商平台,他的引流方式很讨巧,他去找给某宝S单的那群人来进行三度人脉的裂变,他怎么做的呢?

他让那些S单的人识别它的小程序进去,实际上就算是锁定上下级关系了,然后就给了佣金,很简单的一个操作任务,接下来他通过一些话术让这些做任务的人给他推荐好友加他,因为这些人大多数都是宝妈,宝妈也算是一个比较精准的购物人群。

想法和做法都挺好,但是转化率却非常低,原因很简单,一群习惯在淘宝、拼多多购物的人你把他拉到京东,显然是在挑战人性的习惯,这是行不通。

因此想要通过互联网变现,要么你找到一个对你来说容易获得客户的流量池,然后去对接合适的项目来进行变现;要么你选择了一个自己认为很好的项目,然后找到针对这个项目去找到一群精准的客户。

很多人总以为他的项目很牛逼,适合所有人,只不过自我感动罢了。就好像对于不喝酒的人来说,再好的酒他也不会觉得有多好喝。

那么针对淘宝这个流量池,我发现了一个可以实现3步闭环引流变现方式,至于你要对接什么样的社交电商平台,就自己决定了,这里不做具体分析,省得有推广嫌疑。

淘宝上有很多的个人卖家其实是不赚钱的,有些人的宝贝从上架到下架连一个购买都没有,甚至有一些店铺,从开店到关店没有出过一单的业绩。“让天下没有难做的生意”听起来只不过是一句讽刺的口号。

关键这个群体非常的庞大,对于社交电商平台的招小伙伴来说是非常精准的人群,甚至有一些微商产品招代理也可以用这个模式。

社交电商怎么做?每天逛淘宝轻松招到小伙伴,3步实现完美闭环!具体什么步骤呢?

第一步:主动搜索到这些店,并加他们为好友;

你以客户的身份去加“老板”好友其实是很容易通过的,只要你给一个合理的理由就行,比如现在你店里没有我喜欢的/尺寸不合适之类的,加一下好友到时候上新了你通知一下,

一般老板都会加你,包括你去逛实体店用这种方式也能加到很多老板。

第二步:朋友圈打造;

这个就不用多说了,相信你所在团队大把素材,你通过朋友圈影响那些不赚钱的“老板”来成为你的小伙伴完全是有可能的。

现在很多人可能会教你不要刷屏,但这一步我建议你要刷屏,你要每隔一个小时或者半个小时发一次朋友圈,因为此一时彼一时,当初微商刷屏为什么遭人讨厌呢?

因为当时看朋友圈的人多,刷朋友圈比较频繁,他刷来刷去老是看到你的就很讨厌,就会把你拉黑,现在刷朋友圈的人并没有多少,频率也不高了,以前一个人可能一天进去看几次、十几次朋友圈,现在可能一天只看一次,甚至几天看一次。

因为现在人们的碎片时间被抖音等短视频占领了,在他看朋友圈频率这么低的情况下,你不刷屏你的信息就会在他的朋友圈里沉下去,他就不会看得到。

但是发了新的内容你要把旧的内容删除掉,一天的发圈内容只留2-3条就可以了,这样别人点你头像进到你朋友圈,就不会觉得你天天刷屏,是个很低级的微商做法。

第三步:设计一个让好友相信你的动作。

大家都知道信任带来成交,没有信任一切都是空谈,信任当然也可以慢慢培养,但是如果你能设计一个让你的“好友”相信你的动作,就会大大缩短成交的时间。

比如上文讲到做京东社交电商的这个哥们,他让那些S单的宝妈帮他识别进小程序,并给他结佣,“做任务+结佣”这个动作就是建立信任的动作,别人相信他真的给钱,所以才会乐意给他推荐好友,让他得以裂变人脉。

比如你给你的这些“老板”好友每个人都去看他的朋友圈,然后写得好的给他点赞,“点赞”这个动作也是建立信任的一个动作。

那我觉得光点赞还不够好,你必须做一个很少有人对他做的动作,他才会在瞬间记住你并相信你,像点赞,你把他过去一年半年的朋友圈内容都看了,并且点了好几十个赞,他至少会记住你了。

我为什么说点赞这一招还不够好呢?因为有好多不入流的微商都在用这一招,庸人在人做的我避之,庸人不做的我力行之。

所以对待这些“老板”朋友,最好的方式是买他的店铺宝贝,并帮他介绍客户,但是你做的这个动作要在让他知道的前提下,就像雷锋做好事都要写进日记本,不写的话就没人知道他做好事了。

这个动作是什么?该如何设计?得根据你的成交流程来定,而成交流程呢又需要结合具体的项目才能设定出来,所以没有固定的答案,未来有机会再分享交流。

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