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我做百度竞价,改变了现在的我,一年我捞了100多万!真实经历!!

admin 2020-05-18 8532°c

  今天,我想和大家分享的是,为什么要开始做竞价,这还得从我大学创业说起。

  大学里从第1桶金开始,陆陆续续做过很多项目,一开始只要有钱,什么都会去尝试,从小做到大,可以说在校园里贝兼钱的事都做过了,也知道了哪些费力不贝兼钱,哪些轻松钱又多,慢慢地一些小兼职都不放在眼里了,没办法,这就是人性,当你能做1w的事时,是不屑去做1000的事的,像极了那句话,由俭入奢易,由奢入俭难。

  当初满怀青春热血,一心想干大事!去创业吧!初生牛犊不怕虎,全凭热情来做主,因为学校认识的朋友不少,马上找到了志同道合的2位小伙伴,一拍即合!那是我大学最后一年,也是唯一一次称得上是创业!我们要在离校前干一番大业!人生能有几回搏?

  做什么好呢?想到学生越来越懒,很多宅男宅女都宅在寝室,有订零食的刚需,干脆做一个线上订购,线下送货的校园网上超市吧!而且还要送到寝室去!而且还要30分钟内送达!名字就叫99美味网!我还喊出了“立足小和山,覆盖全杭州,争做全国大学生高校连锁网络超市”的口号!可谓振奋人心!壮志凌云!我不懂技术,负责的是人力和宣传。

  前期用了2个多月的时间准备,正好在炎热的暑假,从零食种类到仓库地址,从超市货架到二手电动车;从招募学生兼职配送队伍到宣传活动的策划,无论哪块都不容易;拿学生兼职来说,因为学生流动性很强,每天都要排班,而且高低峰时期需要不同人手,招过来又要做培训,人力成本低了,自己的付出也多;宣传活动的策划,其中全校扫楼是很重要的一块,效果很直接,记得当时最多安排了30多个人,我在寝室楼下给他们培训扫楼,招人,培训人,用人,留人,都不是省心的事儿。

  清楚地记得在冬天的一个夜晚,寒风凛冽,还下着大雨,原本这种天气是不适合搞推广活动的,恶劣的天气会带来严重不便,但是计划是几天之前就定下的,背后牵扯到几十号人的时间安排,权衡之下,计划照旧!我在全校安排了一场轰轰烈烈的扫楼宣传活动,尽管已经做了充分的准备工作,活动一上,还是顶不住了!

  我果断地作出了一个决定,所有宣传人员停止宣传,报酬不减!第2天中午12点准时发放。因为即便宣传得再好,第一次购买服务没有跟上的话,不是多一个客户,而是损失了一个客户!然后我就马上回到了大本营,看着地上堆积的订单,自己去送!那晚风雨交加,镜片被雨水模糊了,一只手撑着伞,另一只手开着小电动,前面放着一大推订单,一路上寒风刺骨,冰冷的雨水打在脸上,手上没有戴手套,怕拿东西不方便,水淋淋得被风一吹更冷,心中油然升起一股天降大任于斯人的豪情!

  这只是其中的一个片段,在那一年里,经历的还有很多,遇到的困难也不是这么一点点,我们几乎每天都是晚上1点之后才回到寝室睡觉,因为每晚11点最后一趟送货,回来还要整理,算账,长期地晚睡对身体造成了或多或少的伤害。说说创业简单,只有自己亲自去做了才知道有点难。

  既然我们都这么拼,一股青春热血,全力以赴,按照事情的发展,也许你自然会问,后来全杭州的高校都加盟你们校园网站了吗?有没有拿到融资?全国业务拓展了吗?当初的愿望实现了吗?很不幸,苦苦坚持了一年之后,我们的校园网络超市创业,失败了。你一定会问,为什么?你们这么拼,这么努力,这么坚持,为什么还会失败?

  根本的原因在于,没贝兼到钱。

  我们的模式很简单,线上下单,线下送货。但是,这4个字的背后意味着多少人在工作,一般人都知道,现在最贵的就是人工,除去我们3个创始人的付出投入不说,我们都是不拿工资的,都是净投入。还有宣传的人工,配送的人工,我卖出去多少货,就得有多少人送,卖的越多,送的人也越多,这个是成正比的。(扣 扣 散酒散思思留意六二)可以获得从零到100万的项目和教程。

  我们的产品都是些泡面,咪咪虾条,上好佳,AD钙奶这些零食,卖的都比超市便宜,零食的利润有多高,一包咪咪虾条就赚1毛多,也许利润率还行,但是单价太低,必须走量,量大了,人工成本就上来了,不可避免。而且我们的物流配送太沉重,不仅30分钟内送达,而且还要送到寝室门口,很考验,人手不够根本不行,够了又烧钱。

  利润低,成本高,要不要继续?方向错了,停止也是进步!无奈,第一次创业就这么结束了!

  之后我没有去上班,实习都没有去过,因为我一直有这样的信念!自己做自己的老板!

  吸取教训,转战百度竞价

  后来偶然的机会了解到了百度竞价,我猛然意识到,这是个好机会!果断付费加入老大的vip竞价群学习,从4月下旬开始接触竞价,到5月份收回所有投入,到现在每天出单也比较稳定了,非常庆幸当时做了一个明智的决定。这里分享我的亲身感悟,和之前的网上超市相比较,体会更深刻!

  一、竞价的客单价利润非常暴利。

  以前我们卖零食,批发市场拿货卖给学生,利润都是几毛,一笔订单的利润3-5元,出去高昂的人工送货费,利润所剩无几,必须规模化走量,单做到规模化非常难,前期很累很辛苦没有钱,之前的网络超市创业根本原因就是这个。

  现在玩竞价是淘宝拿货,直接从淘宝发货到客户,淘宝上几元的产品,我通过竞价能卖到几百到几千,一点都不夸张,出一单的利润有300到几千,非常爽,经过筛选,我现在出一单的利润至少有五六百,一天2单就日入过千了,呵呵。

  举例:一款戒烟茶叫《清古清茶》

  阿里巴巴上最低售价是一盒7元,5盒35元,而通过百度竞价就能卖到5盒398元,利润有363元!这是最低套餐,最高套餐利润有994!

  别惊讶,就是这么暴利!也许你会觉得坑,其实不是,同样的材质的衣服你在地摊上买只花十几元,但是到品牌店,可能就要几千元!一个道理!能高价卖出去是你的本事!只要正当合法就行。

  二、竞价不需要囤货,成本可以为0。

  我们在卖零售的时候,每次进货都是一面包车,需要几千的囤货成本。囤货花挺长时间卖掉才有收益。

  而竞价是通过淘宝拍下,直接送到客户,不需要囤货,而拍下的时候我用花-呗或者信用-卡,花-呗是支付宝给你的信用-额,我的有6000元,还在想办法提高中。客户返款是在签收之后的7天到账,而花-呗是签收后的下个月10号,最长的有40天免-息,我的信用-卡最长有49天免-息,等到花-呗或信用-卡需要还的时候,客户货款早到账了,有没有一种空手套白狼的感觉,呵呵。

  当然,也有的爽快的客户是直接转账的,我之前遇到过不少了,发货之前你的钱就到账了,能不爽么?

  三、竞价的时间自由,开始关闭就在一个按钮。

  从开始网络超市创业开始,除掉寒暑假,近一年的时间,包括双休日,小长假,我们都是营业的,为了客户,停不了也不能停,你有看过路边的门店因为放假而关闭的么?涉及到实体的生意,一旦开始就停不了了。

  而竞价的时间是可以自己控制的,百度推广后台有开始、关闭的按钮,自己想开就开,想关就关,白天没时间,就晚上开推广,这段时间比较累,就停几天推广,休息几天去旅游,很喜欢这种自由。

  四、竞价的地点不限,有网就行。

  我们的网超是有实体仓库的,附近有居民,也会有实体生意,我们的地点从仓库的建立,就被局限了。

  而竞价在哪里做都可以,我今天在大学城,明天回金华老家,或者出去旅游,都可以,哪里发展可以更好去哪里,前提是网络就行。一个房间,一个电脑,一个网线,足矣。

  五、竞价的范围面向全国13亿人口。

  我们的网超做的是一个学校,几个学校,人群被固定了。

  而竞价一开推广,面向的就是全国13亿人口,这个产品也许你不要,他不要,但是放眼全国,只要有一点点概率在,那也是很多人需要!想象空间非常大。另外,百度也挺人性化的,我也可以把推广定点投放到某个城市。

  六、竞价不需要任何关系,背景。

  我们做网超从店面选择开始,就需要打点关系了,其他不用说,也许你会很难相信,学校的保安,寝室楼下的阿姨都需要搞好关系。

  而竞价根本不需要这些,不用任何关系,背景,我是一个很讨厌看人脸色办事的人,阿谀奉承的事做不来。不喜欢上班看领导脸色,不喜欢为办事去求人,不喜欢同事间的尔虞我诈,做网络给了我非常好的选择。

  现在每天可以睡到自然醒,起来后首先看一下邮箱里有没有客户自助下的订单,然后去外面吃早饭,回来开始看账户,上产品,没有复杂的人际关系,没有接连不断的琐事,没有沉重的压力,累了就停掉竞价,想出去学习了就去,旅游可以说走就走,现在的生活更惬意,更自由。相比以前忙忙碌碌,批-发走量的生意,现在一天出个2-3单就能有1000+,越来越喜欢做暴-利的事情,哪怕出单,量不多,单笔利润高就行。以前觉得要轻松月入30000+很难,事实证明一切都有可能。

  这就是我为什么要做竞价的原因。很庆幸当初的选择,只有比较才有鉴别,网超创业和竞价,对比之下,体会更深!2015是我的本命年,很幸运找到了方向,以竞价为基础,走向网络世界,狠狠地执行,狠狠地放大,风口来了就要紧紧把握住!做到流程化,标准化,规模化,组建自己的团队,为以后的大机会做准备!

  时不我待,机会总是留给有准备的人!伙伴们,一起加油!

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本文来源:金财路网

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